Passer de la vente d’équipements à l’Equipment-as-a-Service : un nouveau modèle pour l’industrie

Industriels et fabricants, différenciez-vous de vos concurrents : et si, au lieu de vendre vos équipements, vous vendiez leur performance ou leur utilisation ?

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Florian André, CEO de P2S Management Consulting, a eu l’honneur de contribuer à l’étude « De la vente d’équipement à celle de l’utilisation ou de la performance », menée par la CCI Paris IdF, le GIMELEC et la Chaire IOT (ESCP Business School).

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Cette étude explore la transition vers des modèles d'affaires où l'utilisation et la performance des équipements priment sur leur vente. Une approche Equipment-as-a-Service qui résonne avec les besoins actuels de durabilité, d’efficacité et de flexibilité financière.

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À travers des mois de travail et l’audition de diverses entreprises européennes, ce rapport met en lumière les défis, les stratégies de réussite, et surtout, les immenses bénéfices potentiels de ce modèle pour les industriels, distributeurs et prestataires de services.

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Nous vous invitons à découvrir cette étude et à réfléchir sur la manière dont ces pratiques peuvent transformer l’industrie et créer de nouvelles opportunités de croissance durable.